Beldman Opleidingen
Van meer SEO naar een bredere marketingaanpak
Beldman Opleidingen biedt specialistische opleidingen en cursussen voor professionals binnen de psychologie en geestelijke gezondheidszorg.
De oorspronkelijke vraag waarmee Gerben Beldman bij mij kwam was vrij concreet:
“Ik wil mijn SEO verbeteren.”
Daar zijn we ook mee aan de slag gegaan. Maar al snel bleek dat er meer kansen lagen dan alleen beter gevonden worden in Google.
Gerben maakte bijvoorbeeld al veel sterke inhoudelijke content. De vraag werd daarom breder: hoe kunnen we wat er al is slimmer inzetten om de juiste doelgroep te bereiken en uiteindelijk meer deelnemers voor de opleidingen te werven?
Inmiddels ondersteun ik Beldman Opleidingen zo’n anderhalf jaar op verschillende onderdelen van marketing en communicatie.
De vraag achter de vraag
SEO is een middel, geen doel. Uiteindelijk draait het niet om hogere posities in Google, meer websitebezoekers of een grotere mailinglijst. Voor een opleider is de echte vraag veel eenvoudiger:
hoe bereiken we voldoende van de juiste professionals om de opleidingen en cursussen te vullen?
Vanuit die vraag kijken we steeds welke marketingactiviteiten op dat moment het meeste kunnen bijdragen.
Soms betekent dat een bestaand kennisartikel verbeteren. Soms een campagne aanscherpen. En soms juist besluiten om ergens géén tijd in te steken.
Mijn rol
Mijn ondersteuning bestaat uit een combinatie van structurele uitvoering en marketingadvies.
Zo werk ik onder andere aan:
- SEO en optimalisatie van bestaande content;
- nieuwsbrieven en e-mailmarketing;
- Google Ads-campagnes;
- LinkedIn;
- campagnes rond opleidingen en cursussen;
- optimalisatie van landingspagina’s en websitecontent;
- advies over marketing- en communicatiekeuzes.
Daarbij probeer ik steeds het grotere geheel te bewaken: wat willen we bereiken, welke activiteit draagt daar het meeste aan bij en hoe kunnen we de beschikbare tijd zo slim mogelijk inzetten?
Meer halen uit bestaande kennis
Beldman Opleidingen beschikt over veel inhoudelijke expertise en publiceert regelmatig kennisartikelen over onderwerpen binnen onder andere cognitieve gedragstherapie en psychologie.
Een belangrijke stap was daarom niet simpelweg méér content produceren, maar beter gebruikmaken van wat er al is.
We zijn bestaande artikelen gerichter gaan optimaliseren voor zoekmachines en kijken structureel welke content goed gevonden wordt en waar kansen liggen om bestaande artikelen verder te versterken.
Daarnaast zijn we die inhoud ook actiever gaan gebruiken in andere kanalen.
Zo introduceerden we een nieuwsbrief waarmee nieuwe artikelen, onderzoeken, opleidingen en andere relevante informatie rechtstreeks bij de doelgroep terechtkomen.
De kenniscontent vervult daarmee steeds meer een dubbele rol: inhoudelijke waarde bieden én potentiële deelnemers op een natuurlijke manier kennis laten maken met Beldman Opleidingen.
Campagnes slimmer inzetten
Naast organische vindbaarheid beheren en optimaliseren we ook betaalde campagnes.
Google Ads wordt gericht ingezet rond opleidingen en onderwerpen waar actieve zoekvraag bestaat. Campagnes worden daarbij niet als los kanaal bekeken, maar in samenhang met de landingspagina, boodschap en doelgroep.
Daarnaast zijn we LinkedIn actiever gaan inzetten om specifieke doelgroepen te bereiken en relevante opleidingen en content onder de aandacht te brengen.
Steeds met dezelfde vraag als uitgangspunt:
waar kunnen we met de beschikbare tijd en middelen het meeste effect bereiken?
Resultaat
De aanpak begint inmiddels zichtbaar resultaat op te leveren.
De nieuwsbrief wordt goed ontvangen en vormt een vast onderdeel van de communicatie met de doelgroep. Bestaande kennisartikelen dragen steeds nadrukkelijker bij aan de online vindbaarheid en het bereiken van nieuwe bezoekers.
Tegelijkertijd lopen de inschrijvingen voor opleidingen goed en breidt Beldman Opleidingen het aanbod verder uit.
Daarmee groeit marketing mee met de organisatie: niet door ineens alles anders te doen, maar door stap voor stap meer rendement te halen uit content, campagnes en de kennis die al aanwezig is.
Wat deze samenwerking typeert
Wat ik prettig vind aan deze opdracht is dat we heel praktisch kunnen blijven.
De vraag is uiteindelijk nooit:
“Welke marketingtool zullen we nu eens proberen?”
Maar:
“Wat is onze volgende stap om de juiste mensen te bereiken en de groepen gevuld te krijgen?”
Soms vraagt het antwoord om strategie, soms om analyse en soms moet er gewoon een nieuwsbrief, campagne of pagina gemaakt worden.
Die combinatie van meedenken en uitvoeren past precies bij hoe ik graag werk.